B2B-сайт для продаж: как помочь закупщику выбрать вас
Как сайт помогает продажам компаниям, которые работают с другими компаниями.
Содержание
Продажи между компаниями отличаются от розницы: решение принимают несколько человек, сделка длится недели, а цена часто зависит от объёма. Сайт B2B-компании не продаёт в один клик, но помогает на каждом этапе: от первого поиска до согласования у руководства.
Кто приходит на B2B-сайт
- инженер или технический специалист — ищет характеристики и совместимость;
- снабженец или закупщик — цены, сроки, условия поставки, документы;
- руководитель — надёжность, опыт, масштаб;
- юрист и бухгалтер — реквизиты, договор, сертификаты.
Каждому нужно своё. Хорошая структура даёт материалы для всех.
Каталог с характеристиками
Для производителей и поставщиков каталог — основа. Карточка продукта:
- технические характеристики в таблице;
- стандарты и сертификаты;
- фото и чертежи;
- упаковка и минимальная партия;
- паспорт и инструкция для скачивания;
- кнопка «Запросить КП».
Цены можно не публиковать, если они зависят от объёма, но тогда запрос КП должен быть простым.
Запрос коммерческого предложения
Форма спрашивает:
- позицию или услугу;
- объём;
- сроки;
- регион доставки;
- контакт и компанию.
С этими данными менеджер готовит предложение сразу, без уточняющих звонков. Добавьте возможность приложить спецификацию.
Доверие
- годы работы и масштаб — без преувеличений;
- клиенты и кейсы — с согласия клиентов;
- производство, склад, техника — реальные фото;
- сертификаты и лицензии с датами;
- реквизиты и контакты ответственных лиц.
Материалы для внутреннего согласования
Закупщику нужно убедить коллег. Помогите ему: презентация компании, каталог в PDF, карточка предприятия, типовой договор. Всё — для скачивания.
Раздел для партнёров и дилеров
Если вы работаете через дилеров, отдельная страница с условиями сотрудничества, преимуществами и формой заявки помогает расширять сеть по Казахстану.
Продвижение
B2B-сайты хорошо продвигаются по названиям продукции и услуг с характеристиками: «металлоконструкции на заказ Астана», «поставка кабеля», «монтаж вентиляции». Каждой позиции — своя страница с фактами.
Для работы с госзаказом есть отдельные особенности — подробнее в статье сайт для подрядчика госзакупок.